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在家直播带货月入十多万,这对90后夫妻怎么做到的?

2021-01-14 00:21 来源: 长江网
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  长江网1月13日讯(记者张珺)说起直播带货,没有人不知道李佳琦、薇娅,相比一天带货上亿的头部主播而言,在武汉,还有数以千计的不知名小主播。

  他们中,有人朝九晚五去直播机构为品牌带货;也有人做自己的账号,自己选品自己播;有人昼伏夜出;也有人在家搭建直播间,直接在家开直播。这其中,收入一般的兼职主播月入可达五千至八千,收入一般的全职主播月入过万,做得好的主播则可月入十多万。

  平台大促时一天不休

  月入十多万

  王雷和苏月是夫妻,两人同龄,今年都是28岁。加入淘宝直播大军前,苏月是一名幼教老师,王雷在电商公司上班。因王雷非常看好直播市场,两年前,苏月开始尝试淘宝直播。2020年“双11”期间,苏月在家直播带货交易额突破100万,月收入达到十几万。

  苏月的淘宝直播间。

  与朝九晚五上班不一样,因淘宝直播交易高峰在晚上10时左右,每天晚上6时到次日凌晨才是苏月的直播时间。下播之后,她一般要到凌晨一两点才能入睡。

  自己的账号,自己在家直播,也并不代表“想干就干,不想干就歇”。苏月和王雷对自己的工作时间要求是:“如果不是平台大促,我们周末只休息一天。这一天,会出去吃个饭,看个电影,或者逛一逛吧。”

  大促就不休息。2020年“双11”期间,淘宝平台从11月1日开始大促,苏月从10月20日开始,一直到11月14日都没有休息。这其中,最关键的是11月1日,“我10月31日晚上七点开始,一直直播到1日凌晨两点。”

  当然,作为时下最热门的风口行业,付出与回报也可谓是“立竿见影”。整个“双11”下来,苏月总计带货一百多万元,最终算下来,她这一个月的直播收入达到十几万元。

  半年亏本是常态

  一天可能一单都没有

  在家工作,月入数万或十多万,这是多么令人艳羡的一份自由职业。什么样的人可以拥有这样的自由职业,是漂亮,还是能说会道?面对记者这个“外行”,有着多年电商经验的王雷表示,想要成为一名合格或优秀的淘宝主播,绝不是长得漂亮或买几部带美颜功能的直播设备就行。    

  苏月的淘宝直播账号起步于两年半前。当时,幼儿园放暑假,苏月开始“做自己的淘宝直播账号”。

  刚做直播,从暑假一直到过年,苏月一直在投入,买设备和给粉丝发福利都是自己掏钱。“买电脑、补光灯,花了两万左右。如果想要做这个行业,至少要做好半年亏本的准备。新号起步比较慢,最差的一场直播,滔滔不绝讲几个小时,也就只有几百个人观看。有的时候,直播一天,一单都没有。”

  带货主播要有“人设”

  要会讲干货

  带货主播,与唱歌跳舞的才艺主播不一样,带货主播是否赚钱要看其带货能力如何。如果不能带货,直播一整天,讲得唾沫横飞也没有任何意义。    

  美妆主播、“口红一哥”李佳琦在直播间里大喊“偶买噶,所有女生买它”的同时,他对于护肤品或彩妆里面的成分也说得头头是道。与李佳琦一样,苏月今天能获得月入数万到十多万的直播成绩,与她的专业背景和精准人设有关。

  在投身淘宝直播大潮之前,幼教专业本科毕业的苏月曾在早教和幼教机构当过老师。其专业背景以及之后的早教、幼师工作经验都为她在母婴用品直播行业打下良好的基础。“早教和幼教这两个阶段,妈妈带小孩会遇到什么问题,我都比较清楚,在直播母婴用品过程中,我会把妈妈们可能遇到的问题以及该如何解决,讲得比较清楚。”

  如何才能成为能吸引粉丝的带货主播?王雷表示,最重要的是要有人设,如果没有人设,那就与其他人没有区别了。

  依据自身的特点,苏月建立了一个分享母婴护理知识的清晰人设,她每次讲解产品的同时还会讲解一些育婴知识的“干货”。

  带货主播,在刚开始积累粉丝时,还会自己掏钱给粉丝抽奖、发红包。“点多少赞就会抽奖,会送红包。一直到现在,我都坚持每次直播时都有抽奖,这些奖品一天会送出五六个,现在基本上都是商家赞助的礼品盒。以前刚起步时,则是自己花钱买奖品。因为粉丝互动做得比较好,老粉丝会经常来直播间看看。现在,人气最高时有四万人围观,平常也有两三万人。与刚开始播一天没有一单不同了,现在不播都会有成交。”

  除了做好粉丝维护,与商家的对接也重要。目前,商家这部分都是由老公王雷对接。上直播前,商家会把卖点、优惠和平常价格以表格形式发给王雷。王雷整理之后,将详情页面给苏月,苏月需要在直播前研究清楚产品的优势和卖点。

  每次上新品,王雷都要仔细查阅商品的相关资料,有什么优势,有什么劣势,有什么缺陷,卖点是什么?这些都会去查一下。“毕竟一个产品要讲十几分钟。如果不清楚资料,你开播了都不知道要说什么。”

  现在,通过两年半的努力和积累,苏月淘宝直播间累计粉丝已有20万。在母婴这个行业,她算是武汉排名前三;在全国范围来看,她大概是前三十左右。

  【编辑:朱晨颖】

 

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