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周金枝:转投农村 誓把绿水青山变金山银山

2017-12-09 15:15 来源: 中国青年网
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  中国青年网讯(记者 卢冠琼 陈琛)赶在晚上11点前,周金枝终于将当天最后一箱“跑海鸭蛋”送到了顾客手中。跟随配送车踏上返程路,她又开始了新的忙碌——目不转睛一条条地翻阅手机信息:今日销量、明日订单、物流动态……还有她最在意的消费者反馈。在杭州,不少小区门卫对于这个80后青年并不陌生:“车上都是一些新鲜的农产品”,“她经常跟车来配送,很热情,大家都愿意帮她提意见”,“听说小姑娘和自己的爱人以前创业做进出口贸易的,做的很成功,后来却帮海南一些农业合作社做起了销售”,“两年多了,现在还在做”。

郑卫江与周金枝。中国青年网记者 卢冠琼 摄

  2015年,在很多人眼里已经事业有成的郑卫江、周金枝夫妻俩,突然转移重心,一头扎进“农门”开始了二次创业,让周围的朋友充满不解。从熟悉的进出口贸易跨界到陌生的农业领域,从事业稳定的浙江奔赴到毫无根基的海南,他们能行吗?两年后,当“儋州区域公共品牌”的重要性被越来越多人认可、村民手中的农产品也能在全国各地热销流通,当国内首家热带田园综合体在海南正式启动、近千户儋州村民成功搭乘旅游扶贫的东风,夫妻俩一切从零开始的勇气和努力得到了肯定。

  一次选择 一个约定:“金”牌青春应当造福人民

  “下了那么大的决心去海南儋州发展,怎么还经常回杭州,自己一家一户地卖农产品?”在过去两年间,周金枝时常被这么问起。

  2015年,经过十几年打拼,事业已经趋于稳定的郑卫江、周金枝夫妇,盘下了儋州嘉禾农业。因为夫妻俩认为,“2004年以来,中央一号文件连续十多年以‘三农’为主题,作为中国社会主义现代化时期的‘重中之重’,双创时代,农业领域大有可为”。

  “这是最好的时代,既然有理想,就应该大胆地去追求!”决心到远在“天涯海角”的海南创业,他们斗志昂扬。

  一到儋州,如何处理公司拥有的5000亩国有出让土地成了周金枝夫妇的第一个难题。尽管是个农业新手,但是周金枝很明确,“不做好定位,就不能贸然对土地进行开发”。早在2005年8月,时任浙江省委书记的习近平在浙江安吉余村考察时,便提出了“绿水青山就是金山银山”的科学论断。这一论断,指引着这对起步于浙江的80后夫妻,“我们不能破坏生态而搞发展,保住绿水青山,就能打造金山银山!”这片土地最适合做什么?夫妻俩开始跑遍山山水水,进行探索。

郑卫江与周金枝先后到多个农业基地调研考察。资料图

  “进入这个领域,我们要先了解儋州能种什么,能产出什么,销量如何,然后才能做尝试、选品种。”考察调研了儋州市彼时最负盛名的九大农业品牌,周金枝既喜又忧。得益于得天独厚的生态环境,儋州木瓜、跑海鸭蛋、香芋等多种农产品产高质优,但是随着种植养殖的村民越来越多,价低难销的问题日渐严峻。“因为产品单一,也不懂销售,农民辛辛苦苦一年,种出来的好东西却卖不出好价钱甚至囤积腐烂”,刺痛了夫妻俩的心。

  摸索的道路很漫长,农业创业并非能一蹴而就,既然如此,可否先帮村民解决燃眉之急呢?“如果能帮村民把农产品卖出好价钱,探索出效益最大化,提高他们的收入,这些经验以后都可以用到5000亩土地上。”夫妻俩达成共识:5000亩土地暂不开发,先用自己擅长的流通,帮助儋州的农村农业合作社销售产品!售往何方?郑卫江和周金枝选择了消费能力较强且自己最熟悉的江浙沪地区。

  夫妻俩一个负责在儋州和农业合作社联动,一个负责在杭州开拓江浙沪市场。于是,有了上述令彼时亲友都意想不到的那一幕:周金枝回到杭州,经常跟着配送车大街小巷地送货卖儋州农产品。“海南和台湾地理、气候条件相似,为什么儋州的水果不能卖出好价钱?”“中间商太多,从村民手中低价买进,几经转手高价卖出,消费者花了钱却不一定能买到最新鲜健康的东西。”“最新加入的那个合作社产品口感怎样?什么样的包装消费者最喜欢?几分熟开始运送最保险健康? ……”周金枝一个环节一个环节地跟进,配送完货物自己还建群当起了销售客服,“消费者的意见和反馈特别重要”。她要在实践中将疑惑和难题逐一解答。

  一切从零开始。从尝试销售,到投资建设冷库,搭设网络平台,成立配送中心,产品口碑越来越好,销量越来越高,周金枝还针对不宜久存的儋州热带水果推出了预订服务。“农产品营养价值高,新鲜很重要。”除了了解市场、跟车配送到深夜,周金枝经常一个人在仓库里整理东西到夜间两三点,“冷冻仓库最多进行一天的周转,东西囤积不得。”

  村民们的问题得到了解决,但周金枝夫妻俩面临的压力也越来越大。有些员工感到不解,“盘下来的公司一直没有重要进展,一年多过去了,主要在贴钱建平台队伍卖农产品,咱们还能坚持吗?”家乡的亲友感到担忧,“你们把那5000亩土地卖了,回浙江不行吗?”在创业最难的时期,周金枝生下了小儿子。孩子刚满三个月,就委托给父母照顾。知道夫妻俩已经义无反顾地扎进去了,父母选择了坚定的支持。

  “高帆斜挂夕阳色,急橹不闻人语声”。南宋诗人陆游曾用诗歌记录下古代浙江人的实干精神。2016年“G20杭州峰会”结束之际,习近平总书记更是用“干在实处,走在前列,勇立潮头”生动诠释“浙江精神”。周金枝认为,“实干”是浙江人最宝贵的品质,出去闯荡,浙江青年更应当树立起这样的形象。

  选择农业创业之时,就已料想到,开花结果缓慢,得一步一个脚印地坚持。况且在过程中,他们找到了更高的追求。“我和他很清楚,现在不只是发展好那5000亩土地的问题。”周金枝说,随着到这里创业的时间越来越长,儋州已经成为了他们心中的第二故乡。“会觉得对不起孩子,不能很好地陪伴他们。但是我们不后悔,最好的父母,除了陪伴,更应该成为榜样!”他们约定:真正的“金”牌青春,不应当只是实现自己的目标和愿望,还应当造福人民,让更多人实现梦想。

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