杭州团队深耕恩施鹤峰 精准扶贫插上互联网翅膀
自恩施州成为杭州东西部协作扶贫对象以来，相隔千里的两地成了紧密合作的“兄弟”，不仅仅是越来越多的杭州人在了解恩施，更为重要的是，越来越多来自杭州的企业和个人在让恩施走出大山，很多人把这当成了自己的事业。
宝贝就藏在绿水青山间
恩施州鹤峰县位于鄂湘边界的武陵大山深处，国家级贫困县，目前是恩施州唯一一个不通高速公路的县。
临近六月，鹤峰县的富硒小土豆就要到了收获的季节。顶着刚刚蒙蒙亮的日光，73岁的向虎成已经在田间忙活了。
“这里小土豆又好看，又好吃。”上世纪70年代，向虎成还是鹤峰县容美镇石门村的大队书记，这里的土豆就是他当时引进的。在这片平均海拔1400米的土豆种植区，富硒土壤内，产出的土豆品质好、口感佳，养活了一代又一代的鹤峰人。
据了解，和富硒小土豆一样，鄂湘边界的连绵群山间，鹤峰红茶、绿茶也是当地一宝。是公认的优质茶黄金区域。但由于和市场对接不足，全县土豆种植面积13万亩，除自给自足外，剩下的无法储存，很多以极低价格销售，甚至当垃圾扔掉
茶叶的形势也不容乐观，由于全国传统茶叶市场渐趋饱和，竞争激烈，茶叶外销形势也相当严峻。
去年12月，来自杭州上城区的政企扶贫队伍就来到了鹤峰，和向虎成做了深入的交流，“都说我们的庄稼好，可是卖不出价钱啊，”向虎成清楚的记得，来自杭州的客人答应他，很快，鹤峰的产品会销往全国，“说是用电脑，我们也不懂。”
一个月后，一支来自杭州市上城区的电商运营团队进驻鹤峰，这群年轻人来之前就抱定了一个信念，要把鹤峰的绿水青山变成当地老百姓的金山银山。
两山理论唤醒大山里的“沉睡”资产
程晨，一个典型的85后，南开大学的高材生，过了而立之年的他，正是事业冲刺的阶段，如今却带着团队，穿梭在鹤峰的崇山峻岭之中。
“当时我们在一个村口，看到一对80多岁的老夫妻，还在那里背柴火，他们那种艰辛很难想象，”程晨回忆去年刚来时自己的所见，至今仍有点激动，“捐钱这样输血式的帮扶，不能彻底解决当地老百姓的贫困，要让这里造血 。”
浙江是“两山”理论的发源地，这几年各个乡村通过对“两山”理论的新探索，一次次盘活了沉睡在大山里资产，把绿水青山真正变成了金山银山。
“要让这些大山里的宝贝，插上互联网的翅膀，走出大山，走向全国，走向世界。”从鹤峰回来的程晨，针对鹤峰农产品品质好，但价格低、缺少知名度的困境，在和上城区政府以及相关企业商量之后，程晨和他的团队提出了“以农特产品品牌化，结合推广销售互联网化”的运营模式，帮助鹤峰的农特产品走出大山，更多的农户增加收入。
没多久，程晨有了新头衔，“恩施硒语网络科技有限公司CEO”，公司地址在湖北省恩施州鹤峰县。从完成公司注册、团队进驻、品牌设计和商标注册完成，仅用了一个月的时间，“望江街道和鹤峰县相关部门给了我们很大的帮助，这是以杭州速度，完成了恩施硒语的落地。”程晨说。
精准扶贫，心与心的对接
依靠电商平台，帮助大山深处优质农产品走出去，是鹤峰脱贫的一条出路，也是对当地自产自销模式的一次颠覆。
万事开头难。刚要撸起袖子准备大干一场的程晨，就遇到一盆当头冷水。由于当地产销模式的固化，一些农产品并不合适在电商平台上进行销售。
“举个例子，当地销售量很大的合渣粉(一种用黄豆磨成的粉，当地人用来熬汤)，虽然也是优质产品，但不适合推广到全国范围去。我们不仅要富当地人的口袋，还要富当地人的‘脑袋’ 。”
一个月内，马不停蹄的程晨带着团队走访了当地五个乡镇，普及电商理念的同时，研究适合电商平台销售的首批农产品。
打通渠道的同时，也在打通人心。
鹤峰县有35万亩茶园，但缺少品牌运营经验，品牌推广度人才不足，为了取得当地茶商和茶农的信任，他每天都在观察茶叶。
程晨的用心，大家看在眼里。
鹤峰最大的杂粮生产企业门为程晨的公司定制了一批适合推广的定制含黄豆、红豆、绿豆、黑豆杂粮礼包。鹤峰县从政府到企业，接触过他的人都评价他是：“新鹤峰县人，是来干实事的。”
目前，程晨的团队，已将鹤峰县的有机茶叶，土蜂蜜和五谷杂粮，经过统一的视觉包装设计搬到了网上，并且注册了“硒山寻”的商标。鹤峰县的优质农产品正在走出大山，走向全国，而时间仅仅过去四个月。
“我们和五芳斋进行了合作，在端午节搭售鹤峰县的五谷杂粮礼包。从市场反馈的效果来看，也很不错。”奔忙在鹤峰县和杭州两地的程晨，很是看好未来的发展前景，“我们预计第一年度的销售目标在5000万元左右。”
未来，程晨和他的团队将带着来自恩施的农特产品走进杭州的社区以及企业。上城区望江街道在欢迎程晨回家的同时，也在发挥统战新联会的作用，让更多企业投身到精准扶贫中，还将依托社区资源优势，定期安排产品进社区推广宣传，在为广大市民带来绿色优质农产品的同时，为扶贫企业扩大销路。
责编：赵乐宁
